Neuigkeiten von Zentron

Zentron kreierte den chinesischen Namen für Österreichs Prestigemöbelmarke TEAM 7. Der Name 恬木 (Transliteration/Pin Yin: Tián Mù) vermittelt die Kernwerte der Marke in zwei Zeichen.

(Warum ist ein chinesischer Name wichtig und wie kann man einen kreieren? Nachzulesen in diesem Blog.) 

Für den Markteintritt in China benötigt man fundierte Marktkenntnisse, eine klare Strategie bzw. Planung, einen verlässigen Vertriebspartner… und nicht zuletzt, einen passenden chinesischen Markennamen. (Warum ist ein chinesischer Name wichtig und wie kann man einen kreieren? Nachzulesen in diesem Blog.) Der von Zentron kreierte chinesische Name für Lithoz, 俐陶智 (Pinyin/Transliteration: Lì Táo Zhì), ist zugleich unverwechselbar, relevant und auch phonetisch ähnlich dem ursprünglichen Namen.                                                                                                                   

Um Biogena den chinesischen Konsumenten näher zu bringen, kreierte Zentron einen chinesischen Markennamen: 葆淳 (Pinyin/Transliteration: Bǎo Chún). Neben der phonetischen Ähnlichkeit zum lateinischen Namen verkörpert der chinesische Name auch die Alleinstellungsmerkmale der Marke.

(Warum ist ein chinesischer Markenname wichtig und wie können Sie einen kreieren? Nachzulesen in diesem Blog.)

Bevor der deutsche Software-Anbieter Theobald in den chinesischen Markt eintrat, suchte der Gründer Patrick Theobald nach einem geeigneten chinesischen Markennamen, der die Werte des Unternehmens darstellt und der Phonetik des deutschen Namens ähnelt. Mit dem von Zentron kreierten Namen 德易普 (Pinyin/Transliteration: Dé Yì Pǔ) wurde beides verwirklicht.

China und Österreich scheint kulturell nicht viel zu verbinden, wie auch Janet Mo, CEO von Zentron Consulting, bestätigt. Und doch könnte man einiges voneinander lernen.

Ein deutscher Spielzeughersteller verhandelt im Jänner mit einem potentiellen Händler in der Provinz Henan. Im März entdeckt er, dass seine Marke von einer Privatperson aus dieser Provinz angemeldet wurde. Reiner Zufall? Ein österreichischer Maschinenbauunternehmer plant seinen Markteintritt, erlebt dabei eine böse Überraschung: seine Marke wurde bereits in China angemeldet, von einem sogenannten Trademark-Squatter, der auch andere 180 ausländische Marken registriert hat. Ein anderer europäischer Komponentenhändler lässt seit Jahren Teile in China fertigen. Durch Zufall stellt er fest, dass einer seiner Lieferanten bereits Inhaber seiner Marke ist. … Dies sind reale Fälle. Nur Namen und Details habe ich aus Datenschutzgründen geändert. Leider handelt es sich dabei nicht um Einzelerscheinungen. 

Obwohl die gesetzlichen Rahmenbedingungen zum Schutz des geistigen Eigentums in China verbessert wurden, stellt das Thema für ausländische Unternehmen oft eine große Herausforderung dar. Wie können Sie Ihre Marken im Reich der Mitte effizient schützen?

China ist Österreichs zweitwichtigster Absatzmarkt in Übersee und seit vielen Jahren ein strategisch wichtiger Markt für österreichische Unternehmen.

Die CHINA Academy unterstützt Sie mit Informationen zu wichtigen Themen für die ersten Schritten in den großen und unbekannten Markt. 

Die Seminare werden vom Export Center Oberösterreich (WKOÖ und Land OÖ) veranstaltet. Der Veranstaltungsort ist WKOÖ (Hessenplatz 3, 4020 Linz).

China ist Österreichs zweitwichtigster Absatzmarkt in Übersee. Somit ist China seit vielen Jahren ein strategisch wichtiger Markt für österreichische Unternehmen. Trotz insgesamt durchwachsener Ergebnisse im bilateralen Außenhandel stieg das  Handelsvolumen zwischen Österreich und China 2017 weiter und durchbrach die 12 Mrd. Euro Grenze. Weltweit nimmt China damit als Handelspartner Österreichs den 5. Rang ein, hinter Deutschland, Italien, der Schweiz und den USA. Das Defizit in der Handelsbilanz mit China belief sich 2017 auf 4,8 Mrd. Euro.

Nach dem erfolgreichen Launch des hochkarätig besetzten Kuratoriums hat der Vorstand der Austrian Chinese Business Association (ACBA) in einem nächsten Schritt die geplante Neuaufstellung beschlossen und umgesetzt. Janet Mo, Geschäftsführerin von Zentron Consulting und bisher für Marketing und Kommunikation zuständig, übernimmt mit sofortiger Wirkung die Funktion als Generalsekretärin der ACBA.

309 Deals im Wert von rund 86 Milliarden Dollar in nur einem Jahr - es war eine beispiellose Shoppingtour, die chinesische Investoren 2016 quer durch Europa veranstalteten. Zehn Jahre zuvor waren es gerade einmal 51 Transaktionen im Wert von 4,5 Milliarden Dollar gewesen....

Anlässlich des Besuchs einer hochkarätigen, über 100-köpfigen Wirtschaftsdelegation unter der Leitung von Chen Jinbiao, Generalsekretär des Partei-Provinzkomitees Zhejiang, fand das Sino-Österreichische Wirtschafts- und Investitionsforum mit der Provinz Zhejiang am 4.12.2017 in Wien statt. Mit rund 260 Teilnehmern war das Forum die größte wirtschaftliche Veranstaltung mit China-Bezug, die jemals in Österreich durchgeführt wurde.

Begrenzte Heimatmärkte und ausländische Wachstumsmärkte bewegen Unternehmen dazu, ihre Geschäftstätigkeit zu internationalisieren. Umfassendes Know-how ist gefragt.

Mit der Export Center Academy können Sie sich exportfit machen. Das Qualifizierungsprogramm richtet sich an Erst- und Neuexporteure sowie an UnternehmerInnen und MitarbeiterInnen, die bereits im Exportgeschäft tätig sind. Im kleineren Kreis wird den Teilnehmern in neun Modulen exportrelevantes Fachwissen praxisorientiert vermittelt.

"A Er Pai Mai Rui De”, "Ai Bi Ai Mu Ge Lai Fen Be Ge“, "Ge Lin Ce Ba Ke“, "Ai Si Ta Ai Mu Si Nai Te“, "A Te La Si Ke Pu Ke"…

Klingt exotisch? Ganz sicher, sogar für Chinesen. Dabei handelt es sich um einige Beispiele chinesischer Namen für europäische Firmen. Die europäischen Namen wurden hier rein phonetisch übersetzt, ohne jegliche Bedeutung im Chinesischen.

Die Austrian Chinese Business Association (ACBA) bietet auf wiederholte Anfrage ein spezifisches Seminar für Unternehmen, die ihre Zusammenarbeit mit chinesischen Mitarbeitern und Partnern verbessern wollen. Im Rahmen der Initiative One Belt | One Road Austria, die Österreichs Industrie in Projekte und Kooperationen entlang der Seidenstraße einbringt und Strategien dafür entwickelt, bietet der Vorstand der ACBA dieses Intensivseminar von zwei Tagen an.

Veranstalter:  

ACBA

Wann: 

1. Dezember 2016

Wo:

Western Union International Bank GmbH, Schubertring 11, A-1010 Wien  

Zentron Consulting präsentiert sich auf Asiens größter Kunststoffmesse Chinaplas vom 25. bis 28. April 2016 in Shanghai.

Es war einmal…

Im Jahr 2000 war die Welt des Maschinenbaus noch halbwegs in Ordnung: Die Chinesen waren für westliche Unternehmen keine wirkliche Bedrohung, weder was Innovation noch Qualität betraf. Jeder wusste, dass sie gerne Produkte kopieren, trotzdem war ich damals einigermaßen überrascht, als ich eine großflächige Halle eines chinesischen Spritzgießmaschinenherstellers betrat und zwei halb zerlegte Spritzgießmaschinen aus dem Westen vor mir sah. An den Maschinen waren jeweils ca. 20 Mitarbeiter beschäftigt, ausgerüstet mit Fotoapparat, Schieblehre, Maßband und Notizblock. 

Thomas Rathner, Geschäftsführer FILL China & Leiter Kompetenz Center Gießereitechnik, im Gespräch mit Janet Mo

Im Jahr 1966 gründete Josef Fill den Schlossereibetrieb FILL Maschinenbau (www.fill.co.at) in Gurten, Oberösterreich. Schon bald wurden holzverarbeitende Betriebe und die nahe gelegene Skiproduktionsfirma Fischer mit Maschinen und Anlagen ausgestattet. Die Entwicklung des Unternehmens ging rasant weiter, sodass FILL heute mit 640 Mitarbeitern ein führender Maschinenbauer und Systemintegrator für die Be- und Verarbeitung von Aluminiumwerkstoffen und Composites ist. Bei einem Exportanteil von zirka 90% werden vor allem die Industriebereiche Automobil, Luftfahrt, Windkraft, Sport und Holzverarbeitung beliefert. 

Zentron Consulting, bisher spezialisiert auf Marketing in China, bietet nun zusätzlich Engineering-Leistungen (Ingenieurbüro) im Bereich Maschinenbau an. Auch für die technischen Dienstleistungen bleibt die Kernkompetenz der chinesische Markt. Besonders europäischen Industrieunternehmen, die sich in China etablieren wollen, bietet diese Kombination aus Marketing und Technik interessante Möglichkeiten – so z.B. die Anpassung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen an den chinesischen Markt, einheitlich und aufeinander abgestimmt.

"Für das Volk ist Essen der Himmel" (民以食为天) – so lautet ein chinesisches Sprichwort. Leider ist sicheres Essen seit einigen Jahren in China nicht mehr selbstverständlich. Laut einem Bericht von AsiaInspection, einem Anbieter für Qualitätskontrolle, waren die Ergebnisse von 51Prozent der in den ersten drei Quartalen 2014 durchgeführten Qualitätsprüfungen negativ. In einem Land, in dem Fälschungen und Skandale beinahe alltäglich sind, ist die Vertrauenswürdigkeit einer Marke lebenswichtig. Chinesische Konsumenten hinterfragen immer häufi ger die Seriosität der Produkte und suchen bei renommierten Marken nach Sicherheit und Qualität. Welche Faktoren gilt es zu berücksichtigen, soll eine Lebensmittelmarke in China erfolgreich platziert werden?

Mit dem rapiden Wirtschaftswachstum der letzten Jahre hat China einen enormen Bedarf an qualifizierten Arbeitskräften. Kürzlich veröffentlichte Regierungsrichtlinien nehmen Bezug auf berufsbildende Schulen und stützen sich hier auch auf das duale System der Lehrlingsausbildung so wie es in Österreich und Deutschland praktiziert wird. 

Im März 2013 haben wir die Pforten geöffnet. Zahlreiche interessante Projekte durften wir gemeinsam mit Kunden planen und durchführen. Viele Partnerschaften wurden geschlossen. Zehntausende Flug- und Bahnkilometer wurden zurückgelegt....  

Wir bedanken uns bei allen Kunden, Partnern und Freunden für Ihr Vertrauen und freuen uns schon auf eine weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!

Das Zentron-Team

Im Zuge meiner zahlreichen Beratungs- bzw. Schulungsstunden tauchten seitens der Klienten, die mit chinesischen Geschäftspartnern und Kunden zusammenarbeiten, immer wieder Fragen darüber auf, wie man sich Menschen aus einem völlig anderen Kulturkreis gegenüber verhalten und mit ihnen umgehen soll. Visitenkarten mit zwei Händen überreichen? Geschenke für Geschäftspartner mitnehmen? Hierarchie beachten?  Shi 是 (Ja), Bushi  不是 (Nein) unterscheiden? ...  Ja, ist alles richtig. Ich möchte nun auf einige Facetten der chinesischen Geschäftskultur etwas näher eingehen.

Zentron Consulting veranstaltet am 24. April 2015 in Linz das Seminar „Business-Kultur in China“. Durch das eintägige Seminar sollen Führungskräfte und Fachleute die kulturellen Unterschiede nicht nur verstehen, sondern auch effizienter und effektiver mit den chinesischen Partnern oder Kollegen kommunizieren bzw. zusammenarbeiten können.

China ist bereits Weltmeister im Outbound-Tourismus – 2013 reisten nach Angaben der Nationalen Chinesischen Tourismusbehörde 98 Millionen Chinesen ins Ausland und gaben dabei 129 Milliarden US Dollar aus. 

Obwohl rund 90% der chinesischen Reisenden in Asien bleiben, wird Europa für die wachsende chinesische Mittel- und Oberschicht zunehmend interessanter.  Dieser Umstand und die derzeit fehlenden Urlaubsgäste aus Russland sollten die einheimische Tourismusbranche spätestens jetzt zum Handeln bewegen.

Zentron baut kontinuierlich sein Netzwerk in China aus. Neben den laufenden Kundenprojekten ist dieser Umstand einer der wichtigsten Gründe für die regelmäßigen Besuche im Reich der Mitte. Im Oktober absolvierte die Zentron-Geschäftsführerin Janet Mo einen zweiwöchigen Trip nach Hong Kong, Peking, Shanghai und Shenyang. Sie war Teil der österreichischen Delegation, angeführt von Außenminister Kurz, Vizekanzler Mitterlehner und Wirtschaftskammerpräsident Leitl. Zusätzlich besuchte sie noch die „First Austria Investor Business Conference“ in Hong Kong, die „Austria Connect Great China Conference“ in Shanghai und die PTC Asia Industrie Messe, ebenfalls in Shanghai.

Eines vorab: bei Markenbildung geht es nicht nur um gestalterische Elemente wie Logos, Schriftzüge, Bilder oder Farben. Es handelt sich dabei um die gesamte Wahrnehmung einer Marke - im Business-to-business-Bereich sehr oft die Unternehmensmarke. Viele glauben, dass Markenbildung nur für Konsumgüter relevant sei, sie spielt jedoch auch im B2B-Bereich eine bedeutende Rolle – mehr Vertrauen, attraktivere Preise, mehr Ertrag, bessere Lieferanten und Mitarbeiter, eine höhere Barriere für Mitbewerber.

Der Global Business Travel Association zufolge wird China im Jahre 2015 die USA als weltweites Geschäftsreiseziel Nummer 1 ablösen. Egal ob Sie Ihre Geschäftspartner treffen, Messen besuchen oder einfach nur den Markt erkunden wollen - im Folgenden einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrer Reise zu machen.

Eine aktuelle Studie* des in China führenden Telekommunikationsunternehmens, Huawei, zeigte, dass deutsche Marken (sowohl von Konsumgütern als auch im B2B-Bereich) in China vergleichsweise bekannter sind, als ihre chinesischen Mitbewerber in Deutschland.

Während für 87% der befragten Chinesen das deutsche Technologieunternehmen Siemens ein Begriff ist, hat die in Deutschland geläufigste chinesische Marke Lenovo gerade einmal eine Markenbekanntheit von 30%.

Woran liegt das? Was können die chinesischen Unternehmen dagegen tun?

Die Austrian Chinese Business Association (ACBA) erweitert mit sofortiger Wirkung den Vorstand und Beirat. Janet Mo, Mitgründerin und CEO von Zentron Consulting mit Firmensitz in Haidershofen/Steyr, wurde als Verantwortliche für Marketing und Kommunikation zum Vorstand bestellt. 

Für viele europäische Unternehmen bleibt China weiterhin der interessanteste Exportmarkt weltweit. Mittlerweile ist auch im Reich der Mitte das Internet zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Vertrieb, Service und Marketing geworden. Für Chinesen war das Internet bis vor einigen Jahren hauptsächlich in den Großstädten zugänglich, heute ist es großflächig auch in den ländlichen Gebieten verfügbar. Waren es im Jahre 2003 nicht einmal 80 Millionen, so gibt es in China aktuell mehr als 600 Millionen Internet-Nutzer.

Die Anzahl chinesischer Firmen, die sich auch in Europa präsentieren und etablieren wollen, steigt stetig. Um diesem Umstand gerecht zu werden, hat Zentron Consulting nun seine Services und Dienste erweitert. Unter Anderen ist die Webseite jetzt neben Deutsch und Englisch auch in chinesischer Sprache verfügbar.

Zusätzlich ist seit Anfang März Ellain Li, erfahrene Spezialistin für Marketing-Kommunikation, für Zentron Consulting als China Project Director in Shanghai tätig.  

Besuchen Sie jetzt unsere chinesische Webseite!

Ab sofort wird Ellain Li, versierte Spezialistin für Marketing-Kommunikation, für Zentron Consulting als China Project Director in Shanghai tätig sein.  

Ellain Li hat mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Werbe- und Kreativbusiness. Unter anderem war sie Vorsitzende des SAC-Ogilvy Marketing in China, Creative-Director bei Ogilvy, sowie für Planung und Geschäftsfeldentwicklung der Weltausstellung in Shanghai zuständig.

Zentron Consulting veranstaltet am 28. Februar 2014 in Steyr das Seminar „Business-Kultur in China.“ Durch das eintägige Seminar sollen Führungskräfte und Fachleute die kulturellen Unterschiede nicht nur verstehen, sondern auch effizienter und effektiver mit den chinesischen Partnern oder Kollegen kommunizieren bzw. zusammenarbeiten können.

China und Österreich rücken wirtschaftlich immer enger zusammen, der bilaterale Handel floriert und Investitionen erreichten 2012 einen neuen Höchststand. Trotz wechselnder Weltwirtschaftslage bleibt das Vertrauen in den chinesischen Markt und dessen strategische und wirtschaftliche Bedeutung für österreichische Unternehmen ungebrochen.

Messen und Ausstellungen in China sind unverzichtbare Verkaufs- und Marketing Tools.
Laut einer aktuellen Studie von B2B-International sind Messen für Einkäufer der bevorzugteste Weg, um mit potentiellen Lieferanten zu kommunizieren (Abbildung 1). Mit strategisch richtig gewählten Messen können Sie sicherstellen, dass Einkäufer die Produkte und Services Ihres Unternehmens besser kennen. Zusätzlich kommt es durch den persönlichen Kontakt leichter zu Vertragsabschlüssen.

Europäische Marken sind in China beliebt. Angesichts der immer stärker werdenden Wirtschaft haben es Unternehmen im Reich der Mitte aber zunehmend schwer, sich erfolgreich am Markt zu positionieren.

Seit 2010 ist China noch vor Japan die zweitgrößte Wirtschaftsmacht der Welt. Derzeit ist die Republik auf dem Weg, die USA als größte Handelsnation abzulösen, so das Statistische Bundesamt. Viele europäische Mittelbetriebe versuchen mit mehr oder weniger Erfolg, ihre B2B-Marken im chinesischen Markt zu etablieren. Was macht das Reich der Mitte so anders? Was sind die üblichen, manchmal auch falschen Erkenntnisse, die über den Markt kursieren? Und was können Unternehmen tun, um dort erfolgreich einzusteigen? Janet Mo, Marketing Expertin für China, hat die sieben häufigsten Mythen über den chinesischen B2B-Markt für marconomy aufgedeckt.

"A Er Pai Mai Rui De”, "Ai Bi Ai Mu Ge Lai Fen Be Ge“, "Ge Lin Ce Ba Ke“, "Ai Si Ta Ai Mu Si Nai Te“, "A Te La Si Ke Pu Ke"…

Klingt exotisch? Ganz sicher, sogar für Chinesen. Dabei handelt es sich um einige Beispiele chinesischer Namen für europäische Firmen. Die europäischen Namen wurden hier rein phonetisch übersetzt, ohne jegliche Bedeutung im Chinesischen.

Zentron Consulting, eine Beratungsfirma spezialisiert auf Business-to-Business-Marketing in China, wurde von zwei Fachleuten gegründet, die jeweils mehr als 20 Jahre Berufserfahrung in China und Europa haben. Die Firma bietet umfangreiche Marketing-Dienstleistungen für europäische B2B-Unternehmen, die deren Präsenz in China aufbauen oder erweitern möchten. Ihr Servicespektrum reicht von Strategieentwicklung bis zur Umsetzung sämtlicher Aktivitäten vor Ort.